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項目背景：
客戶為一家全球知名的外資食品企業(yè)，為全球超過50個國家餐飲從業(yè)者提供產品及解決方案，全球生產和銷售500多種不同的產品，致力于研發(fā)及生產各種高品質乳制品。

客戶需求：
客戶指定5家乳制品樣本企業(yè)，通過研究樣本企業(yè)的乳制品-奶油的銷售渠道構成，線上線下渠道貢獻占比，經銷商渠道管理方式等，對企業(yè)現有渠道進行適量化調整及優(yōu)化。

服務內容：
本次研究主要調研內容包括：（1）樣本企業(yè)組織架構-奶油業(yè)務部門定位（2）樣本企業(yè)各銷售渠道貢獻占比（3）經銷商渠道管理，準入門檻及目前渠道商基本情況&返點政策（4）樣本企業(yè)渠道營銷策略。

研究成果：
完成對各個樣本企業(yè)組織架構、銷售渠道，經銷商管理及樣本企業(yè)營銷策略的訪問及分析，為客戶提供了樣本企業(yè)的現有運營情況，為客戶現有渠道管理及優(yōu)化提供了積極的建議 。