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典型案例

Classic case

分布式光伏及儲(chǔ)能市場(chǎng)逆變器營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目

項(xiàng)目背景
委托方是一家致力于電力電子技術(shù)及其相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售和服務(wù)的高科技上市公司(上海A股),也是國(guó)內(nèi)電源行業(yè)首家上市企業(yè)。但委托方的逆變器產(chǎn)品在分布式光伏及儲(chǔ)能市場(chǎng)市場(chǎng)拓展較晚,錯(cuò)過(guò)了市場(chǎng)先機(jī)。希望能通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù),縮短市場(chǎng)進(jìn)入速度,利用商業(yè)模式創(chuàng)新方案,通過(guò)資本操作方式,以及新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)搭建(對(duì)原有人員績(jī)效和人員成本水平不認(rèn)可,想做出提升),加快市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)度。

客戶(hù)需求
逆變器在儲(chǔ)能、微電網(wǎng)、戶(hù)用光伏、電站市場(chǎng)的進(jìn)入選擇?
每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng),給出營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定,市場(chǎng)進(jìn)入的分階段步驟?
營(yíng)銷(xiāo)組織體系設(shè)計(jì),直銷(xiāo)和分銷(xiāo),人員數(shù)量,人力成本估算,渠道資源來(lái)源,組織方式,管理辦法

服務(wù)內(nèi)容
領(lǐng)域市場(chǎng)的選擇?
領(lǐng)域市場(chǎng)工作開(kāi)展的階段性步驟(以年和事件節(jié)點(diǎn)為順序)
有效潛在客戶(hù)名單
營(yíng)銷(xiāo)體系搭建以及職能配屬團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì),相關(guān)人員數(shù)量及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)配比關(guān)系,營(yíng)銷(xiāo)體系人員績(jī)效設(shè)計(jì)
渠道資源設(shè)計(jì)(級(jí)別和數(shù)量),渠道資源營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分解,渠道資源組織辦法,管理辦法,招商文件制定,招商大會(huì)主題演講

營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)結(jié)果>>>
委托方明確進(jìn)入分布式光伏細(xì)分市場(chǎng),并優(yōu)先開(kāi)展東北地區(qū)農(nóng)村戶(hù)用光伏市場(chǎng)和光伏農(nóng)業(yè)大棚市場(chǎng);儲(chǔ)能市場(chǎng)不明朗,無(wú)法支撐獨(dú)立部門(mén)業(yè)務(wù)存在,故整合到分布式光伏營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中,待市場(chǎng)顯現(xiàn)后再?gòu)闹胁鸱知?dú)立。
在CMRC輔助支持下,營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu),獨(dú)立原有業(yè)務(wù)重新設(shè)定。公司原營(yíng)銷(xiāo)副總,不改變?cè)新毮芮闆r下,兼任太陽(yáng)能新業(yè)務(wù)部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理。第一年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)2億。CMRC輔助客戶(hù)進(jìn)行招聘推薦華為公司相關(guān)人員,任渠道業(yè)務(wù)部總監(jiān),2018年初開(kāi)始在全國(guó)各地進(jìn)行渠道招商,目前已完成分布式光伏的100家渠道建設(shè)。 

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