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典型案例

Classic case

玻璃棉渠道商滿意度調研

項目背景:
委托方以生產礦棉而著稱于世,其TEL玻璃棉離心工藝正在被世界上二十多個國家所使用。其母公司是世界工業集團百強之一。

客戶需求:
委托方發現自己的很多代理商都流失到A品牌代理,另外,在市場競爭過程中,也屢次敗給A品牌。委托方安排營銷部門對代理商進行了拜訪,想聽取代理商的意見,但是營銷部門的調查反饋表明,代理商對委托方的評價不錯,沒有什么意見。 委托方希望通過第三方調查,能夠聽到代理商心底的聲音,真實的了解代理商對自己的評價和意見。

服務內容:
為深度挖掘代理商心底的聲音,調查過程除指標打分體系外,更加注重原因挖掘。讓被訪者對本品和A品牌圍繞產品、銷售、技術、品牌、市場推廣、交貨6個方面進行感受對比,以了解委托方品牌的真實表現。

研究成果:
1. 幫助委托方系統梳理了業務全流程,建立了企業內部KPI考核體系; 2. 了解到代理商對委托方的真實評價和流失原因。 

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