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項目背景
委托方是一家外資企業(yè)，當前在中國大陸市場涉及4類產(chǎn)品業(yè)務：① 傷口敷料；② 骨科外固定產(chǎn)品；③ 壓力治療產(chǎn)品；④ 手術衣。目前委托方產(chǎn)品60%產(chǎn)品進入醫(yī)保目錄，相對國內(nèi)產(chǎn)品，價格較高。現(xiàn)階段遇到醫(yī)用耗材帶量采購問題，失去進入醫(yī)院市場的機會。

客戶需求
如何做好以下細分市場：醫(yī)保目錄內(nèi)帶量采購市場，醫(yī)保目錄內(nèi)非帶量采購市場，醫(yī)保目錄外商業(yè)保險市場，2025年計劃進入中國的新產(chǎn)品市場，TOC端市場，拓展產(chǎn)品類市場（公司自有產(chǎn)品外）
四類產(chǎn)品的銷售策略是否應該有差異化？業(yè)績目標設置多少是合理的

服務內(nèi)容
在CMRC營銷咨詢框架結(jié)構下，通過外部市場機會診斷、標桿企業(yè)借鑒，完成營銷咨詢方案設計：
外部市場機會分析：含市場規(guī)模，競爭格局、客戶行為洞察、渠道研究、標桿企業(yè)運營策略等
業(yè)績目標設定：根據(jù)市場規(guī)模及競爭格局，結(jié)合自身情況，明確經(jīng)營目標，確定資源配置
有效客群鎖定：固定目標群體，精準制定策略
產(chǎn)品策略制定：明確市場需要的產(chǎn)品
營銷模式確認：標桿研究，渠道研究和自身分析，知己知彼，區(qū)別或借鑒競品，精準制策
市場進入策略：含競爭力評測、營銷組織架構、營銷策略，渠道管理、投入產(chǎn)出分析等

營銷咨詢結(jié)果＞＞＞
通過該咨詢，重新確定產(chǎn)品戰(zhàn)略方向，通過合作方式，引入技術競爭力強的產(chǎn)品品類。通過產(chǎn)品競爭力和銷售資源評定后，重新縮減銷售鏈長，設計終端渠道銷售模式+TOB電商模式，解決公司銷售組織設計和銷售業(yè)績增長問題，并在實際推進中，實現(xiàn)了計劃中的成績目標。
通過TOC電商對TOC人群市場，進行業(yè)務創(chuàng)新，完成公司未來增長布局，初期業(yè)績目標初步實現(xiàn)，正在向二階段目標發(fā)展。從銷售業(yè)績制定，職能設計，績效管理，投入產(chǎn)出測算等，為委托方成功打造健康的營銷體系。