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項(xiàng)目背景
委托方擁有20年歷史的品牌服裝企業(yè)，集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售一體，主要做零售批發(fā)業(yè)務(wù)。市場主要集中在南方，以一線城市為主，為擴(kuò)大區(qū)域發(fā)展，希望能往二、三線城市進(jìn)一步拓展，優(yōu)先從廣東試點(diǎn)。
鑒于公司的市場營銷團(tuán)隊(duì)不成熟，希望借助咨詢公司設(shè)計(jì)營銷管理體系，并布局渠道。
客戶需求
結(jié)合品牌定位、公司戰(zhàn)略目標(biāo)及總經(jīng)理的計(jì)劃節(jié)奏進(jìn)行市場營銷整體規(guī)劃及落地實(shí)施（側(cè)重搭建分銷渠道）
協(xié)助組建、培養(yǎng)內(nèi)部市場團(tuán)隊(duì)
服務(wù)內(nèi)容
在CMRC營銷咨詢框架結(jié)構(gòu)下，通過外部市場機(jī)會診斷、標(biāo)桿企業(yè)借鑒，完成營銷咨詢方案設(shè)計(jì)：
委托方現(xiàn)有內(nèi)外部資源及組織結(jié)構(gòu)梳理及診斷
客群定位及消費(fèi)場景確認(rèn)（確定核心購買場所，整體市場目標(biāo)主要解決購買場景問題）
廣東省二、三線城市，單一城市目標(biāo)市場體量水平，確定未來營銷業(yè)績目標(biāo)
城市為單位的營銷渠道設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)和銷售業(yè)績承擔(dān)（建立營銷組織機(jī)構(gòu)與業(yè)績目標(biāo)的對接）
廣東省二、三線城市，主要渠道資源，渠道資源獲取辦法、渠道管理辦法
標(biāo)桿企業(yè)營銷業(yè)績/營銷渠道/營銷管理分析
營銷咨詢結(jié)果＞＞＞
該企業(yè)雖成立時間長，品牌有一定效應(yīng)，但缺乏系統(tǒng)性營銷管理。通過診斷，系統(tǒng)梳理委托方內(nèi)部營銷組織結(jié)構(gòu)問題，圍繞“營銷體系建設(shè)與組織再造”幫助委托方以在廣東二三線城市需要達(dá)成的營銷目標(biāo)為要求重新進(jìn)行內(nèi)部營銷架構(gòu)設(shè)置和外部渠道資源布局，建立職業(yè)化營銷團(tuán)隊(duì) 。
目前，委托方已完成在珠海的渠道鋪設(shè)，并通過市代在高端商場鋪設(shè)了終端門店，其他城市正有序進(jìn)行。
