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項(xiàng)目背景
委托方所在集團(tuán)成立于1992年，是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，主要生產(chǎn)液壓非標(biāo)產(chǎn)品。產(chǎn)品榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)、天津市著名商標(biāo)、天津市名牌產(chǎn)品等各項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。
委托方利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行民用產(chǎn)品的開發(fā)。成立技術(shù)研發(fā)中心，作為公司創(chuàng)新業(yè)務(wù)孵化中心。當(dāng)前開發(fā)出一款室內(nèi)滑雪機(jī)，在冬奧會(huì)及全民滑雪熱背景下，非常看好該產(chǎn)品的前景。但是企業(yè)原本工業(yè)品領(lǐng)域的銷售體制和營(yíng)銷方式，并不適合民用市場(chǎng)。公司擅長(zhǎng)技術(shù)研發(fā)，營(yíng)銷體系建設(shè)不成熟，希望找到營(yíng)銷咨詢公司，輔助該公司未來(lái)市場(chǎng)化發(fā)展。
客戶需求
市場(chǎng)（場(chǎng)景市場(chǎng)）在哪里？有多大？如何制定營(yíng)銷目標(biāo)
產(chǎn)品開發(fā)建議
整體營(yíng)銷策劃中，如何協(xié)調(diào)政府市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)？如何做到不同場(chǎng)景市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)，例如國(guó)家滑雪隊(duì)設(shè)備使用對(duì)地方民用消費(fèi)市場(chǎng)的影響？如何讓滑雪課程走入體育大學(xué)專業(yè)課程和常規(guī)大學(xué)考試課程？如何讓滑雪課進(jìn)入中小學(xué)，培養(yǎng)全民滑雪運(yùn)動(dòng)習(xí)慣？如何讓滑雪項(xiàng)目進(jìn)入現(xiàn)有體育場(chǎng)館成為新主題體育項(xiàng)目？
不同場(chǎng)景中的各自商業(yè)模式創(chuàng)新和資本操作方法
營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)及渠道建設(shè)，人員規(guī)劃和人力成本估算
服務(wù)內(nèi)容
針對(duì)不同場(chǎng)景，不同產(chǎn)品功能和參數(shù)要求
選擇場(chǎng)景市場(chǎng)開發(fā)順序
制定營(yíng)銷目標(biāo)，針對(duì)不同場(chǎng)景市場(chǎng)，給出不同商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)（體育局、專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)、民間市場(chǎng)）
公司整體營(yíng)銷體系設(shè)計(jì)，針對(duì)不同場(chǎng)景市場(chǎng)，整合營(yíng)銷資源銷售辦法
營(yíng)銷組織架構(gòu)設(shè)計(jì)及渠道建設(shè)，資本操作模式（針對(duì)民間市場(chǎng)）
營(yíng)銷咨詢結(jié)果＞＞＞
確定體育局采用政府公關(guān)方式，在天津市政府支持下，為2020年冬奧會(huì)，利用天津冬奧會(huì)訓(xùn)練基地建設(shè)，推動(dòng)全民冰雪項(xiàng)目。
與體育局就大學(xué)生體育教學(xué)進(jìn)行溝通，推進(jìn)滑雪項(xiàng)目進(jìn)大學(xué)課堂。
選擇10個(gè)代表性城市（發(fā)達(dá)城市，一二線），與地方城市教育局溝通，探討冰雪項(xiàng)目進(jìn)入小學(xué)校園的設(shè)備購(gòu)買情況。
針對(duì)市場(chǎng)化體育場(chǎng)館，采用銷售、租賃、合作經(jīng)營(yíng)分成的方式開展商業(yè)工作。設(shè)計(jì)和組織大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，完成全國(guó)分布式場(chǎng)館到遠(yuǎn)端中心數(shù)據(jù)庫(kù)的會(huì)員服務(wù)體系。
確認(rèn)直銷+分銷的銷售模式，組織建設(shè)營(yíng)銷渠道和人員招聘。針對(duì)不同場(chǎng)景客戶特征及資源特性，幫助委托方搭建相匹配的直銷團(tuán)隊(duì)和分銷渠道甄選類別，目前該企業(yè)正重點(diǎn)針對(duì)民間體育場(chǎng)館和大學(xué)校園體育場(chǎng)館進(jìn)行營(yíng)銷推廣工作
